集團公司采取有效舉措努力開拓貨源市場
發布日期： 2011-02-25 14:01:00
進入“十二五”開局之年，集團公司緊緊抓住經濟回暖趨于穩定的有利因素，堅持以市場為導向，以服務好客戶為宗旨，采取有效舉措，調整經營策略，優化貨源結構，加強與客戶的交流和溝通，從客戶物流服務鏈構建與整合的高度，不斷培育新的客戶群體，把經營與培育市場、業務與戰略合作結合起來，進一步拓展與客戶合作的深度和廣度，努力穩定港口支柱貨源，積極開拓有增長潛力的新貨源。 據集團公司商務部門分析，今年外部發展環境總體略好于上年。但糧食及農副產品、資源類大宗商品面臨價格上漲壓力，企業采購成本上升。加之國家節能減排工作進一步加強等因素，使許多企業大宗物資進口量減少，導致港口貨源組織難度加大。另外，沿海、沿江港口紛紛上馬新碼頭，港口吞吐能力進一步加強，港口間的競爭更趨激烈。針對復雜的外部環境，集團公司正確把握市場走勢，采取有效措施，積極應對嚴峻挑戰。集團公司商務部門提出“一個中心”、“兩個基點”、“三個亮點”、“四個擴大”和處理好“五個關系”的攬貨工作思路。今年攬貨工作一是以礦石為中心，繼續加強與大中型鋼廠的戰略合作，采取靈活的策略，在穩定老客戶的同時，努力爭取貨量的增加。二是以硫磺和銅精礦為重點，進一步為客戶創造良好的服務環境，不斷提高裝卸效率和服務質量，努力爭取固有貨量不外流。三是重點開拓鋁礬土、化肥和煤炭，通過精心培育，使這些貨種成為港口未來增幅的亮點。四是糧油、鋼材、熟料、設備等貨源在保持穩定的基礎上，爭取中轉量有所突破。五是認真處理好客戶關系、內部關系、口岸查驗單位關系、代理關系和港口關系，為客戶創造良好的口岸環境。
